终端市场营销：千万别忽视包装的力量

一切创作灵感和设计谋略均来自市场一线


“没有查询拜访就没有讲话权！”毛主席的话一样也合用于设计。我们在接到一个设计使命时，更少要用2/3的时候调研和思虑，1/3的时候脱手。接触产物的时候不是斟酌如何把包装设计的何等标致，而是先经由过程对行业、企业、产物、消费者等一系列的查询拜访研究，来拟定包装的整体设计谋略。肯定包装的格调、情势、内容。总之，查询拜访越系统、阐发越完全，产物决胜终真个掌控性就越年夜。在这一点上，我们在对东阿阿胶团体的补肾产物“海龙胶口服液”的包装设计进程尤其值得一提。


领会企业和领会产物一样主要。2003年，东阿阿胶股分有限公司从头将企业定位调剂为：打造中国滋补品牌。启动从女性滋补到周全滋补的计谋转移。而此时男性滋补医药佳品------海龙胶口服液的推出，怪异的产物成份、的滋补价值，恰好承载了计谋冲破口的汗青性脚色。是以，在包装设计上，为了寻求系列产物在视觉上的同一，海龙胶口服液采取了和阿胶极其类似的设计手法，成果拔苗助长，在终端发卖上呈现了强烈的视觉混合。


深度阐发竞争品牌。纵不雅中国补肾产物的成长，从初期的延生护宝液到近两年的张年夜宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，产物更新愈来愈快。补肾产物年夜致可分为温补肾虚、速效壮阳、温猛双效三年夜类，在包装设计气概上多以强烈热闹、粗放、浓厚为主。色采上多以红色调为主，图案上采取肾脏、松树、仙鹤、龙等造型，品牌字体年夜多是黑体、书法体，终端冲击力陈旧见解。


寻觅消费设计说话。按照东阿阿胶的企业定位和我们为海龙胶口服液从头拟定的市场策略，我们的方针消费者，是那些35—55岁，有必然消费能力和糊口品位，对本身健康不敷对劲、又没有年夜弊端的汉子，而终究的采办人群却尽年夜大都是他们的家人，精确的说是老婆。而既要统筹传统人群，又要赐顾帮衬到决议计划性采办人群，在包装设计上，我们必需跳出传统思绪，符合产物特点，找到海龙胶口服液的消费设计说话。


拨云见日，为包装疏浚经脉


颠末年夜量的查询拜访、考据和阐发，我们终究为海龙胶口服液找到了几年夜设计冲破口：


冲破一：秉持“融古今聪明，创健康人生”的企业理念，深度发掘东阿阿胶两千多年中药文化内在，将产物向古朴、典雅、涵蓄、艰深，既具现代感又可以或许反应浓厚的传统文化标的目的成长。


冲破二：避免产物混合，采取主形象、色采、构图、工艺四年夜视觉区隔。操纵底色和文字的视觉反差对照，品牌功能化，功能品牌化。强化品牌记忆点，加强受众的心理共识。