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消费心理在命名过程中的重要性

菲利普·科特勒的更新版《营销管理》，与以往版本相比，它对消费者的有了更进一步的剖析，将受众的心理因素在营销过程中的重要性又提高了一个层次。由此可见，心理因素在现代社会消费中的地位已经渐渐地成为主导因素。因此，在过程中，我们必须对受众的心理因素做更加深入的调查。

鉴于消费者心理因素的重要性，那么在命名过程中，我们怎样剖析这种因素并挖掘其可用点呢？在此我们作简要的探讨。

一、从目标受众的出发。

受众的文化水平影响着自身的思考方式和消费方式，特别是那些对理性消费和感性消费方式区分较强的消费品，该因素则成为其首要的思考因素。

二、从目标受众的出发。

受众的年龄会对受众的龙头观以及他们对某些产品的实质评价产生较为重要的影响。不同的年龄阶段在阅历方面会有着“质”的区别。对于消费者的消费观而言，除了早年经历的教育起着很大的影响外，阅历成为影响其消费观念的因素。

三、从消费者的出发。

生活节奏的快慢会影响着目标消费者的购物思考时间，这成为众多影响因素中的又一重要因素。

四、从目标消费者的出发。

不同地区的消费者由于地域文化差异的影响，会形成地域性的消费方式。对于那些初创品牌，如何在命名初期就打好日后在不同地域进行推广的基础，对品牌的影响就显得至关重要。蒙牛在这一点显然就做得很好，这也是蒙牛在初创时在全国迅速走红的重要原因之一。

五、对的心理把握。

对于那些并不是直接付费的消费人群来说，他们的内心龙头的划分形式上则更多的偏向于两个极端，即更为复杂或者更为单纯。这就需要在对其心理的把握上，将力度划定在一定范围内。

六、对的心理把握。

这样的消费方式则要更多地注重直接消费者的心理满足，以及内心期许。这成为该消费人群的重要消费因素。

消费心理因素的重要性已经日益提高，随着经济环境的向好发展，这种趋势会日益明显。因此，在命名过程中将以上因素加以考虑，会使命名成果更有说服力和对社会的适用性。但是我们要考虑的心理因素并非以上这么简单，还需要我们针对客户的具体情况作出针对性的分析，并结合其它因素，给出适合的名称。先知国际本着“”的品牌服务理念和“先知一步，成就大业”的核心服务理念，会为客户提供更为适合的命名成果，助您大业有成。

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