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包装的魔力

一提到包装，人们顿时就会想到其庇护商品的功能。实在，包装魔力的真正来历，是它的促销功能。现在，包装的庇护功能在日趋弱化，而促销功能却在逐步增强。包装已成为企业促销的一个主要东西。

　　1、包装真有魔力
　　美国有一家食物公司新推出了一种巧克力，因为与其他公司出产的巧克力没有甚么两样，即便物美价廉也无人问津。后来，该公司改变了营销策略，为巧克力设计了便携式富丽包装，凸起其礼物糖果的特征，将售价进步了好几倍，成果生意却出奇的好。
　　鼎新开放之初，喷鼻港商人把四川的坛装榨菜年夜批买进，然后打破年夜坛，换塑料袋分装，转手卖给其他国度，不但售价翻了一番，并且更受青睐。
　　工具仍是本来的工具，只因包装有所改变，发卖结果年夜不不异。近似如许的例子，在现实的经济糊口中不堪列举，由此足见包装的魔力。包装可以或许缔造需求，可以或许使产物畅销，这已经是不争的事实。

　　2、包装魔力之源
　　１．包装是缄默的倾销员。
　　美国有人做过一项查询拜访：进进商铺买工具的顾客，有６０％摆布会改变初志。好比，本来要买低档货，终究买了货；本来要买甲牌子，终究买了乙牌子。这类改变，很年夜水平上是包装酿成的。固然现代社会，消费者的信息来历良多，但在实地采办时，包装对其采办行动的影响更直接、更强烈。出格是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于满目琳琅的商品丛中，包装的倾销感化是可想而知的。
　　日本学者加纳光以为，包装成为“倾销员”更根基的前提有三个，即商标（Ｂｒａｎｄ）、印象（Ｉｍａｇｅ）和扩年夜差距（Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｅ）。他称之为ＢＩＤ道理。商标是指商品的标记。商品没有商标就象人没着名字一样，再畅销也叫不响。要使包装成为倾销员，起首要在包装上凸起商标。扩年夜差距是指经由过程商标和包装造型成心识地扩年夜商品之间在质量上的差别。有人曾做过一项尝试，把一样的洗涤剂装进几种商标和造型分歧的包装物中，让消费者试用，成果他们以为这是几种质量分歧的洗涤剂。这项尝试申明，商标和包装造型可以或许起到凸起商品特征的感化。
　　扩年夜差距的成果，是使消费者对某种商品构成较为固定的印象———商标或包装印象。商标或包装印象使商品的个性特点有了具体的形象，商品是以更具魅力。
　　２．包装是一种告白东西。
　　告白的感化不过是使消费者知道并领会某种商品，从而激发他们的采办愿望。为此告白要使商品显现在消费者眼前，经由过程吸引、挽劝和引诱影响消费者的采办行动。包装无疑具有告白更根基的显现功能。这就使它有可能成为一种特别的告白。固然不克不及直接挽劝和引诱消费者，可是设计杰出的包装可以或许经由过程其显现功能，牢牢地捉住消费者的注重力，默默地影响消费者的采办行动。

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