派克成功品牌定位的魅力
没有什么比书写更能够表达心绪，特别是透过派克的笔触，百余年的荣耀历史慢慢沉淀，的品质与工艺，造就了派克历久弥新的含蓄魅力，结合其追求时尚和勇于创新的风格，骄傲的成为高品质书写工具的。“使产品更臻完善，人们才会购买”，品牌创始人乔治.派克的公司哲学使派克不断创新，逐渐成为备受推崇的国际品牌。
派克：成就经典，书写辉煌
1945年，比罗兄弟发明圆珠笔，打破了派克一统市场的局面。这种方便廉价的书写工具，既实用又不担心墨水会泄露，一问世就深受消费者的欢迎。圆珠笔改变了书写习惯，对派克笔造成巨大冲击，使派克笔身价一落千丈，派克濒临破产。
派克欧洲主管马科利认为，派克在圆珠笔的市场争夺中犯了致命错误，不是以己之长，攻人所短;反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金，买下派克，重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅精美和耐用的特点，使派克从大众化的实用品变成社会地位的象征。派克笔的市场地位由此改变——以实用为标志的派克笔没落了，老派克也因此小时，新的派克钢笔以炫耀、装饰为标志的形式还魂，派克随之得到新生。
从这样的战略思想出发，马科利采取了两项战术措施。
首先，消减派克笔的产量，将售价提高了30%。派克笔的市场目标不再是满足大众需要，而向高档尊贵发展。
其次，增加广告预算，加强宣传，提高派克钢笔作为社会地位象征物品的度。
英国女王是英联邦的元首，其所有物品无不显示地位的，这些物品的商标及其生产厂家也就打上了的烙印。
马科利深谙此道，他努力使派克钢笔成为伊丽莎白二世的御用笔。1962年，派克获准成为英国用笔和墨水的度假供应商，这项荣誉一直延续到现在。1989年，派克钢笔再次提价。
现在，派克笔加入了纽维尔集团，在经历了一百多年的风雨之后，派克旗下现拥有世纪、式雅、名仕、卓尔等15个子品牌。不再以数字表明型号，现在的派克新笔都有自己的名字，这样使顾客感觉更加亲切。带着追求的激情和保持细节的态度，派克生产销售的不仅是一支笔，而是一种精神和标志，以伴随的那些目标远大，渴望成就未来的人群获得成功。
- 相关文章
- • 企业或品牌名称所承载的文化
- • 一个好的品牌名称好处
- • 商标起名的实用法则
- • 品牌命名
- • 送给宝宝的无价之宝---姓名
- • 网络品牌命名的4个要点
- • 品牌名称就是形象
- • 解析四种品牌命名法
- • 公司命名和品牌命名的原则-先知中国命名网
- • 品牌命名的民族特点
- 推荐阅读
- • 世东国际
- • 信息时代，如何快速提升企业度
- • 2014年公司起名新趋势
- • 深交所上市地产百强中弘股份签约先知
- • 上海优喜洗烫公司签约先知中国
- • 车娃娃
- • 2018年公司起名大全
- • 天津利福特电梯签约先知中国
- • 百度外卖签约先知战略及命名
- • 北京摩探STEM教育签约先知中国全案策划
-
- 先知公司测名系统
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象，理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的定位命名及文化定向，后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能，为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
朵唯手机副总经理赵勇先知中国的名字起得很好，实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分，后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面，让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中，团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定，名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力，为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。
