品牌升级策划方案

　　我们说“适者生存”，这对于企业竞争同样适合。品牌升级作为企业资产升级的主要策略，企业如何做好品牌升级策划方案才能让企业顺利成长与进化呢？

　　品牌升级策划方案包含的内容

　　（一）分析与评估

　　1.营销信息管理与市场需求的衡量：营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量；

　　2.营销环境评估：分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等）；

　　3.消费者市场及购买行为的分析：影响消费者购买行为的主要因素（包括文化、社会、个人、心理等）、购买过程（包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段）；

　　4.团购市场和团购购买行为的分析：（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）；

　　5.分析行业与竞争者：识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡；

　　6.确定细分市场和选择目标市场：确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。

　　（二）开发营销战略

　　1.营销差异化与定位：差异化（包括产品、服务、渠道、形象）、开发定位战略（推出多少、那种差异）、传播公司的定位；

　　2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析（包括机会与威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、管理新产品开发过程（包括营销战略发展、商业分析、市场测试）；

　　3.管理生命周期战略：产品生命周期（包括需求、技术）各个阶段、产品生命周期的营销战略（包括引入、成长、成熟、衰退）概念各阶段的归纳和评论；

　　4.设计和管理营销战略：关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程）、关于品牌营销方案的决策（4P）。

　　（三）品牌营销方案

　　1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策；

　　2.设计定价策略与方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）；

　　3.选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；

　　4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）；

　　5.管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）；

　　6.管理销售队伍：销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）。

　　品牌升级策划方案注意点

　　在市场化的经济社会当中，各类的企业都不会低估品牌策划的重要作用，品牌策划是主导企业及其产品营销的先决条件，没有良好的企业品牌策划就等于失去市场，必将造成今后的坎坷和波澜。所以企业在其日常运作当中，必须要针对自己的品牌产品进行科学的企业品牌策划，并且应该特之以恒的坚持下去，只有这样才能够真正在经济市场中占有自己的一席之地，

　　企业品牌策划的过程是一个持续的过程，它不是一种短期行业，所以，在进行企业品牌策划的时候，一定要有企业的近期目标和长期目标，一旦选定进行品牌策划就要有长期耐心和信心，不要指望策划公司能像打造消费品品牌那样一炮而红。它具有的慢热性和厚积薄发的特别属性，这就决定了企业品牌策划必须是赢得客户信任的长远的过程。

　　企业品牌策划还要注意策划过程当中要体现出较好的适应性，这一点也是进行企业品牌策划的关键所在，再好的企业品牌策划方案，如果滑而不实的话，也是难以获得理想的品牌策划效果，所以，进行企业品牌策划，其表现方式都要求有尽可能的适应性，从而实现企业品牌策划的更终目的。