营销战略定位更有效的方式

　　营销战略定位的核心就是制定企业更终的宗旨和目标，它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。那么企业营销战略定位如何为企业发展做好“指南针”呢？

　　新时代企业营销战略定位包含的内容

　　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能更终实现其总目标。

　　营销战略定位如何做

　　一是市场和营销

　　在一个公司里面，市场、营销都是比较模糊的概念，是作为某些部门的职业人员的术语，来表达一个集合的概念。对于不同的行业、公司，这个集合的内容可以说是千差万别的。因此，纯粹从概念的层面去尝试理解教科书里面的市场、营销的定义，即使背的滚瓜烂熟，对于实战的指导意义也是很小的。

　　在不同的人眼里，同样的一个市场概念，衍生出来的内容不同，也就是他们关注的市场本身的内涵不同，这也就是他们自身需求的体现。

　　二是定位

　　在市场定位和营销定位中，特劳特也认为消费者的头脑中有一副地图，他们取名叫心智地图。这个地图中，只能放下少量的事物，这些事物都会有特定的标识，比如更胖的人，更好的人，更红的人，更爱的人，一般都是对应着独特的一个。他们都会占据消费者的心智资源，因此，这个“定位”就显得非常珍贵。他们一般通过广告和创意来获取这个资源，因此价格不菲。

　　营销战略定位三大策略

　　一是成本战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的更低化；

　　二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场；

　　三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。

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