品牌定位过程及策略

　　企业品牌定位是从消费者的立场出发，给自己的产品确定明确的大众消费群体。同时我们也知道品牌定位是一个需系统、有序的工作流程来开展，只有有序、长期的维护才能培养起一个良好的品牌联想力。说了这么说，我们还是来介绍下品牌定位过程及策略。

　　品牌定位思路

　　1.全面了解市场环境和企业资源。

　　2.确定品牌中的产品品类和各个系列产品。

　　3.同类产品中消费者的真实需求分析。

　　4.寻找品牌产品的共同特点与风格。

　　5.将这种特点与风格升华提炼成品牌定位，击中目标消费者的心弦。

　　6.强调并传播品牌定位，以定位区隔同类产品其他品牌，创造品牌差异。

　　7.将这种定位持续下去直到失效（失效后便需要重新定位提升品牌了）。

　　特劳特品牌定位过程

　　1.分析行业环境

　　你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者都有着各自的盖面，首先要切合行业环境才行。

　　首先，你得从竞争者叫出的声音开始，弄清楚他们可能存在与消费者心智中的大概位置，以及他们的优点与弱势。同时考虑的是市场上正在发生的情况，以判断退出区隔概念的时机是否合适。

　　2.寻找区隔概念

　　分析完行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 想想一匹马，它有种类可分，所以很快就可以得到区隔：赛马、跳马、牧马、野马，等等。而跑马中，又可以从表现、品种、驯马员等方面区分。

　　3.找到支持点

　　有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

　　4.传播与应用

　　并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。更终企业要靠传播才能将概念植入消费者的心智中，并在应用中建立起自己的定位。

　　企业要在每一个方面的传播活动中——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。

　　品牌定位策略盘点

　　1.确定品牌涵盖的产品线

　　品牌不是产品，品牌是一种复杂的象征，它是产品、品牌属性、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。因此品牌包含了产品，但是这个产品可能是一种，也可能是多种。

　　2.寻找产品本身的风格

　　品牌的定位包含了产品的定位，这种定位不是信手拈来，而是来自产品与生俱来的戏剧性，否则，这种定位是站不住脚的。

　　3.击中目标消费者的心弦，找他们的语言和行为

　　在进行品牌定位时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。关于目标消费者，确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一份子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求找到更重要的那个点，击中他们心底的那根弦。

　　4.创造品牌差异

　　品牌差异首先要基于品牌自身的特点，但并非所有的特点都可以看成是定位。先知起名公司提醒属于共性的，更好不要当作品牌定位。但同时 ，也并非所有的差异都是有价值的。有些差异只是短暂的，或者会增加成本，或者这个差异并不能打动消费者，一般来说，有价值的差异必须符合以下标准：它是与众不同的，不易被模仿，它给顾客以显而易见的利益，并且有利可图，它没有超越顾客为这种差异所愿意付出的代价。