让你的产品名称价值百万

       索尼公司创始人盛田昭夫所说的"取一个响亮的名字，以便引起顾客美好的联想，提高产品的度与竞争力。"这句话证明了给自己企业一个恰当的名是多么具有重要性。如何给产品起名字，不论对新企业还是成熟型企业而言，都具有至关重要的作用，一个好名字，就能省去千百万广告费，很容易在消费者心目中形成鲜明的联想与记忆。

       定位理论强调的是，用你的的概念、产品和服务找到进入消费者心智的方法。只有这样才能使你的产品成为销售榜,所以每一位企业经营者，无一例外精心设计企业的名称，深深认识到它在消费竞争中所起的作用。实际上，产品名称分为两部分，一是产品品牌名称，二是产品的基本属性名称，如长城葡萄酒，“长城”是产品品牌，葡萄酒则是产品属性。

       就产品命名而言，以龙头闻名的可口可乐为例，2012的品牌价值达到了778.4亿美元，从其Coca-Cola翻译成可口可乐这可见其对品牌名称的重视程度，本来上世纪20年代，可口可乐在中国建厂生产，英译为蝌蝌啃蜡，看到这个名字你还有想喝他的冲动吗？后来可口可乐在报纸上重金悬赏，由一位身在英国的一位上海教授蒋彝起名——可口可乐，很富有中国喜庆文化特征的本土化名称，而在中国一炮而红，进而带来中国每年的百亿销售额奠定根本基础。当然，也不是说普通的品牌命名就一定无法畅销，事实上如“统一”方便面和“白象”方便面等，谁也没有看出，这两个名称对产品的销售促进有什么直接的联想，但不影响它们现在的市场业绩。

       就产品属性而言，如产品固有的身份，如果汁、牛奶、啤酒等，它们已经约定俗成难以更改，但有些新产品却可以经过命名创意更改，并成为一个新的品类，如“营养快线——代表一种酸甜可口的果汁牛奶饮品和特定的包装形态”。

       那么如何起个价值百万的好名字呢？

       一、特征鲜明，价值突出

       以六个核桃为例，“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量。当然，六个核桃的成功还有一个重要的原因，那就是品牌名利益鲜明，让消费者感觉到一瓶核桃露里含有六个核桃的营养，感觉货真价实，没必要补脑天天吃那么多核桃，喝一瓶六个核桃就够了，这一个品牌价值的塑造非常的直接，直达本质。

       二、拉近与消费者的距离

       很多企业希望给自己的产品起一个富有科技感和时尚感的名字，但是往往效果并不好，因为消费者往往对自己熟悉的事物表示接受和理解，说的太高深太前卫，往往产生距离感，这一点尤其是从事IT、电子、汽车、生物等技术密集型企业需要关注的地方。例如“宝马”，1992年之前，ＢＭＷ汽车在国内并不叫宝马，而是被译为“巴依尔”。由于改名后立刻让国人联想到了宝马胯下良驹，赤兔马、良将得宝马，宝马赠英雄等熟悉传统的文化记忆，既贴切汽车的作用，又体现汽车的品质，又符合名称直观的读音，从而让宝马红遍大江南北。

       三、让消费者产生美好联想

       如果你的产品想立刻让消费者和市场得到感知，就必须在视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上进行规划，尤其是通过品牌名就能调动感官的体验，这里特别强调的是听觉和视觉联想。从认知科学研究来看：听觉是更容易唤起消费者记忆的信息源之一，正如你在一个嘈杂的环境中，根本听不到别人的说话，但是当远处有人呼喊你的名字时，你可能听不太清楚，但是你能马上就能感觉有人在叫你，好的品牌名称同样具有提高消费者注意力的作用。